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我爱我家郭先锋:真房源更真实 客户更信赖

2014/9/18 16:14:44 有0人参与
[摘要] 郭先锋从2013年毕业后就开始从事经纪人这一行业,到现在已有将近两年的时间。作为一名90后,他积极向上,阳光开朗,而且充满了激情。凭借着自己的勤奋与努力,如今,郭先锋已经成为了一名
郭先锋从2013年毕业后就开始从事经纪人这一行业,到现在已有将近两年的时间。作为一名90后,他积极向上,阳光开朗,而且充满了激情。凭借着自己的勤奋与努力,如今,郭先锋已经成为了一名高级置业顾问。从业之初,郭先锋便开始使用房途网,在他看来,房途网无论从价格上还是使用效果上都比其他网站更好,因此他同时使用了两个端口。优质的客户多了,成交机会就大了,销售业绩自然很不错,即使是市场最冷淡的时候,他每个月也都会开单。
9月前半个月,郭先锋便已成交3单,这无疑是对他能力的一个肯定。当问到他如何做到这么成功的时候,他却表现的十分谦虚:不能说我自己多么成功吧,但是在我看来,真诚对待客户这点很重要,成交的客户一定要经常回访,要他们感受到自己不仅仅是为了生意才找的他,成交之后的关心,会让客户心里感受到温暖,也会带来更多合作的机会。他还说自己非常喜欢经纪人这个行业,这个行业让他接触到了各种不同的人,激发了他的潜能,让他收获了很多,也更加了解自己。
当问到对于真房源的看法时,郭先锋说自己愿意发真房源,真房源给他带来更多的客户,让客户更加的信赖他。对此,他也和我们分享了印象深刻的一次成交:这个客户是从房途网进来的,当时客户看到他发的房源和其他经纪人一样,但是价格却高出十几万,由于该客户对市场也比较了解,于是打电话了解情况。郭先锋十分诚实地告诉客户,他发的是真房源,价格绝对是房东的真实价格。客户正是看中了他的这份真实,第二天看房后,客户表示很满意,于是很快成交了。这个经历让郭先锋明白了真实往往更能打动客户。
最后,郭先锋还和我们分享了他的经验:1.房源标题要新颖,一定要是自己想的;2.房源页要做到每天更新,保持新鲜度;3.房源的图片要实拍,可以自己再修整;4.对待客户要诚心,要做到经常回访自己的客户。
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