房产中介自曝行业内幕:买房时这些钱你不该花

2017年01月09日 13:28   编辑:自由行走的猫   来源:房途网
摘要:地产火热,目前是拐点还是山腰争论不休,买房的卖房的孰赢孰输未定,但可以肯定的是,房产中介从中赚了不少。与此同时,在一些“退房”纠纷中,部分中介被指“套路”深。

地产火热,目前是拐点还是山腰争论不休,买房的卖房的孰赢孰输未定,但可以肯定的是,房产中介从中赚了不少。与此同时,在一些“退房”纠纷中,部分中介被指“套路”深。

  

“业内确实有一些‘套路’。”阿成(应要求化名)说。他是个“擦边”90后,个子不高,中等身材,即使在三伏天,都把衬衫一丝不苟地插进西裤里,他今年将手头中介业务从二手房转到一手房。

  

“3月份(东莞)大朗远大广场就是这么闹退房的。我们整个4月深圳客骤减。后来一旦有行业乱象被举报,我们的损害是很大的。”阿成说,接下来他的自白,更多是善意,期待行业环境改善:“大环境下,我的一些做法也不可避免‘游走在边缘’,但我是真的感激这个行业,还想继续做下去,所以希望它更好。”

  

中介自曝

 

一天200多个电话,约出三两个看房

  

每一家房地产中介都要搞来客户个人信息,姓名、电话、房产情况,这早就不是“不为人知”的秘密了。我们知道这是灰色地带,也必须这么做。拿到这些电话,我们每天早上九点开始就逐个打,“金九”的时候打到200多个。

  

我们在阿成所在中介公司看到,人手一份花名录,业务员逐个拨打,如果遭到粗暴拒绝,就做个标记,过一段时间再打;如果问价格问地段的,就标记为重点攻克对象。一天能够约出三两个看房的,已经算成绩不错了。

  

跨市看房:关于“沉没成本”的心理战

  

怎么看房成交率最大?当然是现场看房,尤其那种特别远点的跨市看房,只要客户愿意过去,就大概有了三四成的几率,接下来的就是心理战了。

  

有一回,阿成带客户去看东莞石龙边上惠州东江府的房子,8000多元一平方米,平时上班到东莞东城南城也要1.5个小时地铁转公交车。开始看到配套客户是失望的,大多数人抱着“这么远来都来了,不要白来”的心理,换一个盘看还要再折腾个半天,好像心理书上叫“沉没成本”。磨一磨,客人一咬牙就买了。

  

相比现场认购,认筹则使客人危机感更容易被调动上去。3月份汇龙湾开盘那期,大巴拉了几车深圳人过来,很多人坦陈:样板房和周边的环境看都没看,直接被“抢不到房”的氛围吓到了,塞钱给中介插队,抢着进去选房,几秒钟就选中下订了。

  

茶水费:“绿色通道”有价码

  

9月10日开盘的某楼盘,洋房单价1.5万-1.6万,开盘就卖完了。像这种特别火爆的盘,还真的是抢不到筹,怎么办?一般就会收茶水费,客户交个1万-2万,就能提前认购。想要具体到哪个朝向、哪个楼层、哪个门号,再适当加一点钱,这个定价都是有空间、有得谈的。高峰期的时候也有爆出过五六万的“茶水费”。

  

“茶水费确实有这种情况,平时也有相关投诉。”东莞市房地产行业协会秘书长陈骏良说,这是中介管理规定明令禁止的,但双方合约一般不把“茶水费”几个字写到账面上,通过其他方式变相抬价,所以很难界定。

  

更名费:加价五六万算少的

  

还有一种“抢筹”的方式,成本更高。就是中介先下定去认购一套房子,然后找到意向买家,加价最低五六万,高的喊过十万。

  

房管所制定严密的规定,一旦认购,业主名是不能改的。上有政策下有对策,一种是走“挞订”的模式,原购房者和开发商共同提出撤销申请,审批通过后开发商和新购房者重新签订购房合同。阿成表示,有朋友做过一单五万块更名的,后来那个房子几个月涨了二十万,业主也不觉得亏。但更名有风险,周期又长,实际上就是中介参与炒房,自己还没尝试过。

 

买家反馈

  

吃差价

   

5月份,东莞的王小姐看上一套公寓房,中介答应帮忙砍价,最后叫价66万。她怕房价上涨,冒着大雨取了5万元定金交上去,后来才知道中介跟卖家说的价格是65万。她愤而找中介公司“告状”,最后中介承诺帮她“降下”一万的税费,按65万成交,另多付5000元给中介。

   

首付贷

   

首付贷虽然已被禁止,部分中介公司仍然承诺可以“搞定首付贷”。也有中介跟银行的消费贷打包。

  

诚意金

  

东莞第一法院最近公布一个案例,东莞市民梁某为买房,与中介公司签订委托合同,并将2万元作为诚意金交给中介,以确保买到中意的房子。没想到,看中的房子没有到手,中介公司却直接将2万元扣下,拒绝返还。法院经审理认为中介公司收下万元没有法律依据,判决退还。

  

行家说法

  

信息不对称买家最吃亏

  

“跟中介相关的投诉,大部分是由于信息不对称。”东莞市房地产协会秘书长陈骏良说,随着行情向好,今年跟房地产相关的纠纷陡然上升。记者采访的中介和买家反映的这些问题都有存在,反过来会损害房地产行业的健康发展。

“阳光租房”满月:盘源逾10万个人仅8套 中介房源或下月上线

原标题盘源逾10万个人仅8套 中介房源或下月上线一个月前的10月19日,广州市官方房屋租赁信息服务平台——“广州智慧阳光租赁平台”(下称“阳光租房”)正式上线,引发市场关注。如今,平台上线已经满月,......

给出年薪20万元 东莞地产中介揽才忙

日前,由东莞市人才管理办公室主办的“2018届东莞高校毕业生供需见面会”在智通人才市场莞城总部举行。在招聘会现场,国企、央企依旧是应届毕业生们青睐的对象。不过部分地产中介企业的表现也十分抢眼,他们给应......

租房后迫使解约 中介敲诈房东受审

北京一家房产中介实际经营人胡某单独或伙同员工于某等人,多次在与房东签订租房合同后提出养狗、居住精神病人等要求,迫使对方提出解约,借此敲诈索要违约金。17日,胡某等三人被控敲诈勒索罪在朝阳法院受审。签租......

揭秘模特行业内幕:像商品一样被任意挑选绝对服从 女模特面试黑幕令人震惊

揭秘模特行业内幕:像商品一样被任意挑选绝对服从,女模特面试黑幕令人震惊。对想成为模特的普通少男少女似乎只有两条路进入模特界,一是参加某些打着名人旗号的培训学校,最多的是参加模特比赛。

揭秘模特行业内幕 被潜规则陪睡上位吃青春饭

揭秘模特行业内幕,当模特是否都要被潜规则呢?在众人眼里,模特吃的就是“青春饭”。从业模特的女性是越来越多,模特的巅峰期也不断缩短,模特们走下T台后,又应该怎么去选择职业,怎么去面对当模特的这份隐忧呢?......

女生援交疑涉性服务 日本女生援交行业内幕惊人东京立法需满18岁

女生援交疑涉性服务 日本女生援交行业内幕惊人东京立法需满18岁。日本女生援交疑涉性服务,为此,东京政府决定立法管制。据日媒报道,禁止18岁以下女性从事所谓“援交”及周边服务的新法7月1日在东京生效。

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与房途网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。