金茂商业事业部副总经理刘志强:金茂商业的运营之道

2018年03月12日 17:54   编辑:小徐   来源:凤凰房产
摘要:2018年3月10日,“天津你好,金茂回家”海河金茂府摘地两周年庆典暨业内VIP开放月活动,在项目营销中心拉开帷幕,宾朋满座大咖云集。本次活动邀请到中国金茂绿建公司总经理杨冰先生、中国金茂控股集团有限......

2018年3月10日,“天津你好,金茂回家”海河金茂府摘地两周年庆典暨业内VIP开放月活动,在项目营销中心拉开帷幕,宾朋满座大咖云集。

本次活动邀请到中国金茂绿建公司总经理杨冰先生、中国金茂控股集团有限公司商业事业部副总经理刘志强先生、中化金茂物业管理有限公司物业事业部副总经理李玉龙先生,三大领域专家级领导共同出席,深入探讨了金茂如何探寻城市发展脉络,并赋予房子更多温度。

以下为刘志强先生演讲实录:

刘志强:各位业主和媒体朋友们大家下午好,我今天会讲两部分内容,第一部分讲一下金茂商业的发展和未来的一些想法,就是金茂商业有什么样的基因和什么样的能力助力天津金茂府,达成我们对业主和社区服务的能力。

第二部分讲一下整个项目商业部分的设想和下一步的一些想法。

(中国金茂控股集团有限公司商业事业部副总经理刘志强先生介绍金茂商业的运营之道)

金茂商业品质商业资产管理的运营商,金茂商业实际上发展的历史还是比较长的,在2004、2005年的时候,金茂集团在上海88楼的楼下就产生了第一个高端的生活中心叫上海GF(音)经过几年运营之后我们在三亚的商业,那个里面的名店街大概在一千平米作业,LV等都是金茂在前期做的一些项目,从前期的高端定位到后期大型商务中心的发展在2015、2016、2017年都有一些落地,金茂商业是在品质商业的基因传承下,在这种商业的积累之下未来做更大程度的发展,这是我们总体的一个发展状况。

金茂商业以大型十万平米购物中心为主的南京和长沙项目是主轴,上海的金茂丽江和重庆为主要代表也是下一步发展的重点在全国进行了有效布局。未来经过梳理金茂商业的战略在前几年有过一两次的发布,经过团队的梳理后我们做减法,我们的核心在两个方向,第一个方向是以大型综合性的商业中心城市级的,就是目前可以看到览秀城的品牌,这两个项目的主要发展阶段都是在他的大力支持之下,宁总在这两年来到中化之后,对于我们商业的发展是非常关注的,因为商业是综合体现企业能力和服务社会的一个品牌性的产业,因此他做览秀城的命名,来源于造化终身修,一览众山小。第二是我们积累比较多的产品线就是高端的生活中心,或者叫品质生活中心,在这个产品线上有十几年的积累,目前为止在中国最繁华的商业区里我们依然是一个非常有特色浦东最高端的家庭生活服务的中心,这两条产品线将是我们下一步发展非常重点的,跟随我们城市发展战略进行全国的布局。

这是目前已有的览秀城的项目,包括长沙和南京的项目,整个的览秀城是根据整个中国的新兴中产阶级,包括中产阶级,作为未来下一步整个中国商业升级和消费升级的核心,以创新引领的方式打造中国的生活空间,览秀城的目标总客群针对20-35岁的年轻人及年轻家庭,一站式国际潮流生活体验中心,在核心区域进行布点。

另外跟这个项目有关系的就是上海JLPS,当年浦东在2005年的时候对于浦西来讲就是很偏远的地方,而现在的浦东发展的是比浦西更加现代化,上海的JLPS在2005年就开始做,当年只有它在做,走到今天旁边有国际中心,环球中心,上海中心,它坚持了自己品质生活的定位,陆陆续续在这些年中引入了负责多的像百惠医疗甚至像一些媒体的特别多的家庭服务,这些家庭服务不是一般的,属于每一个产品线里相对上海最高服务的水平,而这些服务的水平又引来了我们覆盖的并不是周围一公里之内的白领客户,除了我们自己的客户之外,我们是吸引了整个浦东片区的高端家庭的收入,我们几万的会员按照我们整个的高端家庭的分布来走的,我们很多的业态是需要预约的,而且需要预约一个星期以上的时间,我们在浦西做新的项目的时候,我们很多商户都有,也在北京和天津有一些计划,未来对于整个高端品质生活服务的业态希望和我们一起打造未来天津的家庭生活中心。

这是它的平面和业态,包括健身,所有和现代生活方式的品质生活的业态全覆盖。

未来随着战略的履行和产品线的落地,我们将在未来十个城市的发展,天津、杭州、武汉类似品牌的落地都在下一步进行,整个览秀城的主战略将随着金茂发展的城市运行战略推进。

还有一块是我们特别关注的关于创新,宁总来到中化之后,其实我们中化的主战略跨所有行业的主战略是创新和引领,商业本身已经是一个传统行业,到底到今天为止我们还要靠货品和买卖跟电商是什么关系,在下一步的发展当中我们把很大的精力,如果我们今天作为后起的一个专业的公司,我们做到兄弟公司一样的水平,只是我们刚刚及格,我们的想法还是在创新和新的体验方面做出创新。我们的业态创新方面会在环境的打造,新的网红和常业态的引进,以及新的内容的引进产生很多的想法,而这些局部的想法也会在天津的项目中进行落地。

第二个就是刚才绿建的杨总提出来的,他是理工科出身,我们同样用IT的新技术连接了我们的消费者客户,今天在座的客户,我们未来的大数据会去吸收你们所有的需求,我们会承诺我们的业主,一定会比普通的消费者在我们的商业里有更多的特权或者优先服务的基础,这些不是靠人产生的,是靠大数据系统产生的。

以上是我们对于整个金茂商业的介绍,金茂商业就是乐享品质生活的目的和想法。

下面介绍一下对天津项目的想法,天津这个项目是海河边的项目,非常有特点,也是海河东岸绝版的地方,既有机会也有挑战,首先沿河高端人群的聚集,但是同时处于河东,如何让全天津向冬看,如何保护好历史建筑和文化的同时,给大家带来好的服务,我们做了大量的研究工作,首先做了国际和国内的对标,其实任何一个母亲河在一个城市的翻新过程中都有很多经典的案例,我们举的是伦敦的一个案例,伦敦的巴特西电站,在改造之前是工业帝国的遗址,是英国最大的火力发电站,也是当年伦敦雾霾的元凶之一,通过共同的策划和设计资源、人文资源、商务资源的共同引进,把整个电站改造成一个集商住娱乐为一体的超级综合体,建立了一个非常高端的世界级的社区,形成了伦敦非常高端的社区,同时也变成了历史文化的标注的其中之一,在历史文化保留的过程当中,建筑设计我自己认为空间的打造是非常关键的,第二个是内容的打造。这个就是他们整个的建筑的过程,我觉得我们自己的热电厂完全具备这个位置、能力和文化的积淀,需要我们和我们的业主共同打造这样一个标杆性的项目。

第二个就是我个人是非常尊重任何一个城市的消费文化,天津是一个特别有独特消费文化的城市,因此天津的JFPS工作我们是做了两部分,第一部分整个的设计对整个空间进行可造性研究,第二是对市场的研究。在建筑设计方面我们邀请了国际上几大建筑事务所跟我们一起探讨,它的主流的工业气息和独特的品味,做出了一个很强烈的基础,同时这个项目还有两个大家没有注意到的,第一个我们拥有一个将近一万平米的绿地广场,天津有这么大广场,特别是人造性绿地商业设施的是非常少的;第二有一些低密度的阶梯式的空间,这两个作为我们前期的基础,为国际化的设计师创造了非常好的条件。

我们经过对周围区域的研究大概分成三部分,第一就是生活空间和街区,是连接海河和高端住宅区和周围社区的部分,任何社区都需要市井气,我们希望做市井气,这是再高端的生活都离不开的。第二我们对旧厂房利用国际化的设计形成休闲的空间。第三对于一万平米的城市绿洲进行改造。

首先讲的是街区,这块我们的经验很丰富,会把它打造成一些特殊非常接地气服务的内容;第二部分我们对旧厂房做了更多的研究,什么样的家庭什么样要求品质人群希望这样的,我们研究虽然我们在河东这个位置,但是我们在整个高端商业高端住宅的密集区做了大份调研后,实际上天津相对主流的中产阶级的人群,他的生活的范围还是在河西离我们一公里到三公里的范围之内,这部分人群在热力图上占到了将近80%以上的消费,这部分人群的办公和生活离我们的位置就是一河之隔,这是未来我们形成整个城市辐射的品质生活中心的可能性,因为专靠我们一千户自己的客群是难以支撑这么大体量的商业的,但是我们的业主要享受到繁华当中的特殊待遇,我们一定要研究好整个客群的累积。

在这样的情况下利用旧厂房的功能改造,我们会以美食的空间,中高端的品质型美食空间为主,再往一些艺术和生活服务的方向进行演化,形成一个天津比较独特的特有的商业形态,在满足所有业主的同时形成一个独特的地标。

这是我们在其他景观方面的一些想法,另外一个就是关于门前的广场,我自己文过我们行业内的,特别是我跟一个法国的很时尚的女性你喜欢法国哪里,她说的是一个开发商做的绿地公园,她说国内很多公园都是没有精修过的草坪很原生态的,她觉得经过高端设计出来的大的绿地觉得生活更优雅一些了,这个词很柔软,确实是能够体现的。我自己考察市场看见那个区域,在下午阳光的时候,基本上人都坐满了,天津人民是需要一个具有一定化的国际化的气息和环境,同时又能够弗戈大家生活方式休闲服务高品质的区域,这个是利用我们对整个片区的理解,利用国际化的视野和能力,将在我们第三部分,就是我们着重要打造绿化广场的过程中需要打造的,这是我们的想法。

包括我们会加入一些运动的功能和相关的健康生活方式。

以上是我们跟大家分享的对这个项目初步的想法,下一步我跟我的同事聊过,我们很多业主都是我们几个在高端商场的会员,大家对生活方式都有自己的理解,我们会充分地更加详细地在国际设计师的支持下会做大量的消费者的访谈,拿到大家的需求点和想法,我们要做一个有国际视野,又符合本地消费文化的创新引领的商业,能够满足业主包括整个中产阶级的生活方式的一个地标。

最后说一下寄语,金茂商业和绿建公司合力,助力海河金茂府成就国际品质生活社区典范,谢谢大家。

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