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蓄客难、成交难......楼市下行 房产新兵开始吃土

2018年11月15日 09:05:38  来源:凤凰网  编辑:小徐
摘要:原标题销售说,蓄客难;中介说,成交难;猎头说,招人变裁员楼市下行,房产新兵开始吃土前两年刚进入房产行业的从业人员,就遇上了一波牛市,没有经历过完整的周期,觉得房子原来这么好卖,钱这么好赚。而现在,楼......

原标题:销售说,蓄客难;中介说,成交难;猎头说,招人变裁员

楼市下行,房产新兵开始吃土

前两年刚进入房产行业的从业人员,就遇上了一波牛市,没有经历过完整的周期,觉得房子原来这么好卖,钱这么好赚。而现在,楼市下行,这些从业人员也开始“补课”。

去年觉得卖房子太容易

现在为了截客差点打架

C总是杭州一个续销楼盘的营销负责人,记者见到她的时候,她正在和销售主管商量,如何促成一位多次来访却没有下单的客户成交。“他已经第三次来访,意向很明确,购房资格也没问题,就是下不了决心。如果他还纠结,就告诉他另外一组客户也要买这套房子,快速逼他付定金。”

说起楼市变化,C总感触颇深。去年下半年杭州楼市热火朝天之际,C总在操盘另一个项目。用她的话说,那时候的房子“好卖到爆”,由于客户量太大,全款客户优先,因此,她创造了当时公司里的回款纪录——24小时回款超90%,也就是说,绝大多数客户在选房后一天之内支付了全款。

“去年那些刚入行不久的年轻销售员,根本没吃过苦,每天很多客户主动找过来加他们微信,巴结他们。他们轻轻松松就把房子全卖完了,觉得原来卖房子这么容易啊,钱太好赚了。”C总说。

今年8月开始,C总明显感受到市场变了。10月以来冷得更快,蓄客都成了问题。去年是客户求着销售人员,而现在,她派这些年轻销售人员出去,拿着“凭此凭证到访可以领礼品”的宣传单,潜伏在竞品项目门口截客,为此还差点与竞品项目工作人员产生肢体冲突,这熟悉的一幕似乎又回到了几年前。

至于回款上的要求,也已经变成了7天内付首付,而全款到账的时间,就只能随缘了。

一年前“菜鸟”都有人抢

现在变着方式裁员

楼市转变并非一蹴而就,房企内部最早感到“凉意”的,就是负责拿地的投资部门。

杭州一位资深地产猎头说:“换作一年前,实际投资经验仅一年的投资人员,都有公司抢着要,但现在这个岗位基本都不招了。而且个别房企还变着方式在裁员,比如合并事业部,其实就是裁员。”

此一时,彼一时。杭州的土地市场经过前两年的高热,在今年年中已经“刹车”,并进入了漫长的“空窗期”。

资料显示,主城区上一次涉宅地块出让距今已3个月,当时位于望江新城、祥符、钱江新城二期的3宗优质宅地,溢价率分别只有2%、3%、0;而萧山区在8月6日近底价成交过一宗南部卧城宅地后,至今再无宅地挂牌;余杭区从8月至今仅出让了3宗较偏远的商住地块。与此同时,房企资金日益趋紧,不少房企无钱拿地,回款成当务之急。

记者了解到,近3个月以来,不少房企投资人员要么被外派去宁波、温州等城市,要么已转岗到别的部门负责其他工作。

一位房企投资人员告诉记者:“我已经轮岗了一圈,就是在其他岗位待几天学习,比如工程岗、运营岗等等。”

成交业绩大幅下滑

“两年之内做店长”梦碎

今年3月记者遇到中介经纪人小Q时,他虽然入职才两年,但毫不掩饰自己的野心,“一年之内做销冠,两年之内做店长。”

事实上,小Q也是店里的金牌销售员。“从去年10月到今年3月我卖了30多套房,光佣金就拿了好几十万元。”

但火爆的市场行情在今年年中戛然而止,二手房市场骤冷,过了6月之后,月度成交量每月锐减。年轻的小Q,完全没有对业绩的直线下滑做好准备。

“我感觉自己快要失业了。”小Q告诉记者,7月以后他每月只能卖出一两套,而去年行情好时,每周起码有两单成交,“成交周期明显拉长了,有时间软磨硬泡几个星期,还要请吃饭,一个单子才有着落。”

小Q听说自己公司已经开始关闭一些经营不善的门店,虽然目前自己所在的门店暂时安全,不过他也告诉记者,随时可能换公司。“希望明年会有转机吧。”小Q说。

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