金融街熊思宇:地产营销当以成败论英雄

2016年11月08日 11:32   编辑:小徐   来源:新浪房产
摘要:金融街惠州置业有限公司副总经理 熊思宇营销宣言地产营销当以成败论英雄在惠东地区超级大盘的对决中,深耕7年的金融街巽寮湾,凭借着优质的产品、完善的配套和成功的运营管理,已经成为了这一片区的“长......

金融街惠州置业有限公司副总经理 熊思宇

营销宣言:地产营销当以成败论英雄

在惠东地区超级大盘的对决中,深耕7年的金融街巽寮湾,凭借着优质的产品、完善的配套和成功的运营管理,已经成为了这一片区的“长跑冠军”。而在项目热销传奇的背后,操盘手的营销策略、职业生涯的回顾总结、对市场的评价见解,也同样让人好奇。

约访熊思宇——金融街惠州置业有限公司副总经理,正是在此情况下。“对营销的理解,我认为并没有什么心得,成败论英雄!”对于小编“这么些年的操盘生涯,对于营销,是否有自己的心得?”的提问,熊总开门见山的说,“就管理层面上来说,营销就是让利益最大化,或者说是对市场的一种妥协!”熊总认为,做成一件事情方法有很多种,受财力、物力等有限资源的制约,选择一种方式让效果最大化,很重要!

这样一个习惯用结果说话的领袖式人物,会如何看待自己的职业生涯?与他人相比,或者会有格外的苛刻吧!

“2009年初的时候,我在天津操盘运营‘天津环球金融中心’,这个项目集写字楼、六星级酒店、豪华公寓、酒店式公寓和顶级商业配套五种业态于一身,是一个多功能、高效率的标志性综合体,具备了现代城市建筑集群的全部功能。在当时的天津来说,是个比较高端的项目,单价超2万元/平,比周围物业贵了一倍多。当年的调控仍然比较严,所以操盘的压力相当大。”回顾自己的从业生涯,熊总至今仍对多年前运作“天津环球金融中心”时的情景记忆犹新,“公司层面上也不是特别看好,任务制定了七八个亿。但是我们团队通过渠道的规划和拓展,提升了自身的销售力,最终不仅圆满完成任务,还至少翻了一倍不止!可以说是我营销生涯上效果超预期的案例之一!”在熊总的介绍下,小编似乎对多年前该项目运作时的情景有所了解。据悉,自此之后,集团所涉项目皆从传统营销转向了渠道拓展,很多楼盘都采用了这一模式。

在采访熊总的时候,时间已迫近2013年,在政策调控不动摇的背景下,惠州明年的楼市发展将情况如何?就此机会,小编采访了熊总。“不同的区域和不同的区位,差异会很大。”熊总分析,就住宅项目来说,一线城市无论是经济基础还是市场需求,应该都会向好,但对于一些经济附着力比较差,单纯以土地财政作为支撑的城市来说,明年会比较困难!惠州最大的优势就是土地供应量比较大,但本地的消化不够,过于依赖广深等消费力。但惠州二手房市场近几年发展过于低迷,投资收益十分有限,削减了周边城市投资客的兴趣,这样也阻碍了商品房的发展!“此外,就产业结构来说,惠州的支柱产业仅限于电子、制造业,过于集中,第三产业发展落后,人均收入不高。房价是诠释一个城市综合实力的外在表现,就这个层面来说,惠州的房价后期不会有暴涨的空间!”熊总认为,“我会惠州楼市谨慎看好!”

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