二手房买卖时会产生几个价格?怎样压价?

2017年01月09日 18:02   编辑:小徐   来源:搜狐房产
摘要: 二手房市场与新房市场不同,除了买方是普通老百姓外,卖方大多数也是普通老百姓。怎样最快卖掉......

二手房市场与新房市场不同,除了买方是普通老百姓外,卖方大多数也是普通老百姓。怎样最快卖掉房子,怎样卖房最安全?合理定价是一个非常关键的因素。

1、卖家的心理价格

房主在出售房屋之前,肯定会对自己房屋的出售价有一个简单的评估。卖家所考虑的因素一般如下:

①目前房地产市场的行情;

②房子所在小区其它房主出售房子时的成交价格;

③自家房子的优劣条件;

④国家的房屋买卖政策。

房价出入:卖家可能会因为偏爱自己的房子,看重和强调的是房子的优点,基于这样的心理估算出来的价格往往会偏高。

2、买家的心理价格

买家与卖家所考虑因素差不多,买房者也会根据当前二手房市场的行情、房子的各方面条件,以及自己对二手房市场的预期对所要买的房子形成一个心理价格。

房价出入:买方会紧盯房子的缺点和劣势,基于这种心理估算出来的价格往往会偏低。

3、中介估价

房产交易动辄上千万,在买卖双方对彼此的不信任的情况下,双方往往会找中介来对房屋进行估价。

房价出入:中介会检查房子状况,然后综合评估地理位置、配套设施、房屋户型、使用面积、升值潜力等因素对房子进行估价。由于中介掌握同类房价的信息比较全,而且为了给自己留足盈利的空间和与买家讨价还价的余地。中介对房子估价往往在一个范围内。

总的来讲,中介估价一般会比卖家心理价格低,比买家心理价格高。

4、银行估价

现在房价高,就算买二手房,一般人也不太可能用全款买房子。因此从银行贷款买房成了大多数人的选择。但购房者想要从银行贷款,银行也会对房子进行估价。

房价出入:为了防止房价大跌,购房者违约,银行亏损的情况出现,银行对房子的估价往往比较保守(降低放贷的风险),一般来讲,银行会把房子估价压的很低,正常情况下,银行估价会比市场上同等房屋售价低10%-20%。

5、房屋成交价格

对于各方而言,最重要的价格就是,房屋成交价。由于受各种因素影响,房屋成交价格一般不会与以上4种价格相同。

房价出入:如果是通过中介进行买卖的话,中介为了给自己赚取更多的利润,一般都会提价出售,所以房屋的真实售价会比中介估价高出一些。

买房有哪些小技巧?

1、买卖谈判的学问大得很,只有做足功夫,才能胸有成竹,胜券在握。首先看房屋。房子是实物,一切都可收入眼中,看房子里,应表现也自己有兴趣,太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈,同时细心观察房子结构,采光,保养周围环境等,还要多听卖主解释,多问卖主问题。

2、其次要掌握房屋的背景资料。房屋推出市场多久了,有多少人出过价,出价多少,可作一个参考系数。愈是多人出价的房屋,表示其转售力愈强。让卖主知道你购房是自住,非为转卖。通常卖主不希望房屋销售人员居间获利,而且喜欢自住之买家,价格方面就不会太高。

3、然后要暴露房屋的缺点,对于卖主的房屋所有缺点加以揭露,使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。也可使用拖延战术。若卖主急欲脱手,可刻意拖延时间,如谎称需时间汇集资金等,等到临近期限的最后一个阶段,给予杀价。

4、如果想要买到便宜的房子要会选择合适的时间,在经过一段时间的看楼比较后,圈定一个希望购买的楼盘,然后就要抓准价格便宜的时机。一般一个新项目的首期产品推出之前的认购时期、项目逢年过节的促销,便是一个比较好的入市时间,这个时候最容易买到便宜的房子。

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与房途网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。